前幾天時尚傳奇Anna Wintour和台灣設計師進行一次珍貴面談。這位眼光獨到卓越的總編輯據說下秀後只要親自再到後台看那就表示這品牌要成功了。當然這只是充分非必要條件，且Anna Wintour一天也只有24小時不可能看過全世界所有品牌秀。幾年前有一本書上架名為《成功公式 The Formula – The Universal Laws of Success》，如何讓品牌運用科學方法成功；本篇要說的並不是品牌今天完成某個大項目、品牌完成開發新布料或顏色的成功，而是要說的是市場、世俗眼中的成功。
《成功公式 The Formula》作者是誰
這本書的作者是美國東北大學和波士頓複雜網絡研究中心的教授，艾伯特-拉斯洛·巴拉巴西（ Albert-László Barabási）可以用Google搜尋他，在Google搜尋結果已經有他的專屬小頁面。物理學家出身，後來專門研究網絡科學。這本書說的不是成功學，而是有關成功可重複、可驗證、有數據支持的的成功科學。
巴拉巴西和他的研究團隊寫這本書的數據從哪來？
* 他們統計有史以來所有的學術論文，分析每一位學者是怎麼成長起來
* 他們拿到美國每週所有的圖書銷量數據，看看每一書是怎麼暢銷的
* 他們有全世界所有的博物館和藝術展覽館中的數據，這樣他們能知道現代每一個藝術家是如何發跡的
這也是本編喜歡這類科學著作原因，寫一本書需要一個團隊，而且擁有多項最新數據甚至親自調研實驗，從中獲得洞見。
品牌成功公式定律一：有客觀指標看數業務表現，沒有指標看社會認可
先解釋名詞
業務表現：專業能力、分數、成績、業績…等劇數據的客觀硬指標
社會認可：你的作品被誰分享、獲得什麼獎、在哪裡辦展…等受到我們認可或親賴的
考高中大學、體育競賽、最強銷售員這種有明確分數比較的行業，成績就擺在那，誰也不可能眼睜睜把100分排名放在95分後面。
並不是所有行業，業務表現再怎麼強就是成功，因為它沒有客觀分數給競選者比較。比如藝術品、電影、選舉、網紅；你可能會說：這幾個都有拍賣價格、票房、票數、追蹤粉絲等數據難道不客觀嗎？是數據沒錯，但這些數據並不是體現在業務表現，而是我們對你的認可，你的成功是我們決定；是我們的主觀喜好，決定你的成功。
本書研究的是如何提高「社會認可」幫助你成功，作者巴拉巴西說：「成功不是取決於你的業務表現，而是取決於你的業務表現對「社會網絡」的用處。」
在資訊豐富時代，大家可從網路認識某項領域基本功，持續刻意練習做到大師水平來提升業務表現。可以說是大師、專家、高手，但並不等於成功；你的成功由我們決定。
如何提高品牌成功機會
我們說個極端例子「藝術品」，可以知道下面這幅畫《戴金盔的男子》值多少錢嗎？
這幅畫價值連城，因為它被認為是倫勃朗（Rembrandt）的作品。人們會在各類美術出版物裡對這幅藝術史名作提及並予以讚賞。
但在1985年後，《戴金盔的男子》價格瞬間掉落谷底，再也沒人討論過它了。因為有專家證明這幅畫其實是倫勃朗一位不知名學生畫的。
我們再來看下一幅作品。2005年，有人花一萬美元買下這幅《救世主》。2017年買主把這幅畫賣了，成交價是4億5千萬美元。因為它在2011年被鑑定為是達文西（Leonardo da Vinci）作品。
當然我們承認藝術是有門檻的，需要有一定業務表現。但是你也得承認，藝術品的價值判斷非常主觀。藝術品的價格不是由「好壞」，而是由藝術的「社會認可」決定。
巴拉巴西和其團隊在一個很偶然機遇竟然得以探測藝術網絡的全貌。他們得到了從1980年到2016年間所有藝術品的交易和展出數據，其中包括14000個畫廊和8000個博物館，涉及到50萬個畫家，總共300萬幅作品的成功定理中發現規律。
上流社會人捧人
上流藝術圈是由畫廊、博物館、收藏家和藝術家構成的社會。如果你的作品被上流收藏家用一百萬美元購買，哪怕你下一個系列作品沒有第一次好，畫廊還是會安排人用同樣價格購買你個畫，因為如果你的畫跌價了那之前買的那個人怎麼辦？
上流社會是個圈子，只要你進圈了，這裡面的人就會確保你在這圈子裡，從此你就屬於上流圈。並且保證你作品價值只升不降，這將符合所有人利益。
如何成功逆襲
巴拉巴西可以看到那些成功藝術家不是因為老師厲害，要不就運氣好。有沒有那種一開始從新手村出發，一路晉升到頂級網路成功案例呢？
有，非常少，在50萬名藝術家中，僅227名成功逆襲，約萬分之4.5。不過巴拉巴西在這227名逆襲成功者中發現兩項共同點。
- 他們動作非常快，都在職涯發展的10年內奮鬥到頂級畫廊
- 他們完全知道社會認可重要性，他們會非常勤奮往世界各地頂級畫廊轉場、曝光，尋求一個認識、能上升的機會
圈子不好進，你可以…
頂層上流圈子是利益共同體，讓一個新人進來前會有多方評估。也因為圈子小，一般來說很難進。當大家想爭取進去時，你可以
- 業務表現要有一定水準，這是基本且長久的。
- 保持個人特色，不做大家在做的事，凸顯差異性。這和Anna Wintour建議的一致。
- 養活自己，先要有自己穩定客群，而第一波客群是誰很重要，他們關乎你的品牌之後發展；而第一波客群又取決你前期產品、形象與訴求。
- 營造口碑。其實口碑可以營造，當年畢卡索藉由這招讓自己打進上層圈；營造出品牌已經很成功感覺。
- 如上一段，不知疲倦地出席各大場合，增加品牌曝光機會。像是SHOWROOM、被公認的獎項選拔，以及神人面前。後者可遇不可求，前面兩項可爭取。
資料來源：The Formula: The Universal Laws of Success
得到《萬維鋼精英日課第三季》
時裝説：「這本書預計寫三篇，這篇是最重要的，巴拉巴西幫我們將成功必要條件『業務表現』『社會認可』分開，後者相當重要同時也非常主觀。所以創造『情緒價值』也是一項可經營課題。」